Si tu fais des présentations de produits à domicile, tu as peut-être remarqué qu’il est difficile de susciter à chaque fois l’intérêt de tes clientes. Afin de leur donner envie de venir à chacune de tes nouvelles présentations, il faut que leur proposer quelque chose de nouveau.
Pas uniquement leur dévoiler les nouveautés de ta marque, mais aussi une autre façon de découvrir tes produits. Parce qu’on va se l’avouer, inviter des femmes autour d’une table, sortir tes catalogues et tous tes produits comme ça devant elles, ça peut fonctionner au début.
Mais je peux t’assurer que la plupart de tes clientes ne viendront plus aux présentations au bout d’un moment, car elles n’en verront plus l’intérêt.
Je dis souvent que les présentations de produits, c’est un peu comme les réunions de travail. S’il n’y a pas d’ordre du jour, soit ça part dans tous les sens et tu ne contrôle pas ta présentation, soit tout le monde se regarde dans le blanc des yeux et c’est pas franchement la joie!
Si tu proposes régulièrement des présentations de produits bien différentes, tes clientes n’auront pas envie d’en manquer une! Cerise sur le gâteau, les présentations à thème te permettrons certainement d’attirer de nouvelles clientes, qui auront été interpellées par le sujet de ta présentation.
1. Un atelier soin du visage
L’atelier soin du visage est un grand classique que tu peux proposer tout au long de l’année, il reste l’idéal pour présenter à tes clientes toute ta gamme de soins de la peau.
Pour cela, tu dois évidemment suivre toutes les étapes, afin de ne manquer aucun de tes produits de soin du visage: démaquillage, nettoyage, gommage, soins des yeux et des lèvres, soins du visage (toniques, sérums, huiles et crèmes).
Cet atelier te permets de démontrer à tes clientes ton expertise en soins de la peau, car tu vas pouvoir conseiller chacune en fonction de son type de peau et de ses préférences.
2. Un atelier manucure
L’atelier manucure va te permettre de présenter à tes clientes tes crèmes pour les mains ainsi que tes vernis à ongles.
Tu peux le proposer tout au long de l’année mais je te suggère surtout d’en proposer vers la fin du printemps, pour la période des mariages, ainsi qu’avant les fêtes de fin d’année.
On commence par le limage (top si tu proposes aussi des limes dans ta marque!), puis un gommage doux des mains. Tu peux également proposer une solution pour faire tremper les mains avant la manucure. On pousse les cuticules et au besoin on polit les ongles. Ensuite, vient l’étape de la pose de vernis. C’est le moment de sortir toutes les jolies couleurs que tu as en stock! N’oublie pas de leur proposer les bases et top coats si tu en as. Vient l’étape du soin pour les mains. Certaines compagnies proposent aussi des soins des ongles et cuticules, c’est l’occasion idéale de les faire connaître.
Bien-sûr, pour que ce moment soit encore plus agréable pour tes clientes, tu peux leur suggérer de se masser les mains en appliquant les soins. Tu peux même leur montrer la gestuelle, on trouve de chouette tutoriels de massage des mains sur le web.
3. Un atelier pédicure
L’atelier pédicure est à proposer idéalement au printemps ou au début de l’été. Tes clientes voudront prendre soin de leurs pieds avant de porter à nouveau des chaussures ouvertes.
Les étapes sont les mêmes que pour l’atelier manucure. Pour que cet atelier pédicure soin un réel succès, je te conseille de proposer à tes clientes des gestuelles d’initiation à la réflexologie plantaire.
Tu peux, par exemple, imprimer un schéma des pieds avec les points de pression et leurs différents effets sur le corps. Tes clientes pourront ainsi se masser les pieds en appliquant tes produits de soin et seront toutes détendues!
4. Un atelier mère-fille
Pour la période de la Fête des Mères, tu peux proposer à tes clientes de venir en duo mère-fille.
Pour ce type de présentation, tu peux proposer un atelier soin ou maquillage, c’est toi qui vois. Le but est que tes clientes prennent du plaisir à passer du temps ensemble, à se maquiller l’une l’autre, à se poser du vernis l’une l’autre, etc.
Pourquoi la période de la fête des mères? Parce que ce sera l’occasion pour certaines de tes clientes d’offrir en cadeau tes produits. Et elles garderont un excellent souvenir de ta présentation (donc de toi!) car elles auront partagé un moment de complicité grâce à toi. Tu peux également appliquer ce concept pour la Fête des Grands-mères!
5. Un atelier maquillage spécial fêtes de fin d’année
La plupart des compagnies proposent une gamme de produits en édition limitée avant Noël.
Ce sera l’occasion de présenter toutes tes offres de fin d’année à tes clientes. Je te conseille de proposer ce type de présentation le plus tôt possible, c’est à dire fin octobre – début novembre si tu le peux.
Pourquoi? Parce que ce sont souvent des produits en éditions limitées justement, mais aussi parce qu’il faut leur présenter tes offres avant que tes clientes n’aient fait tous leurs achats de Noël! Lors de cet atelier, tu propose de leur montrer comment utiliser tes produits pour se faire un beau maquillage festif.
Et ensuite, tu leur proposes de découvrir toutes tes offres de Noël. Editions limitées, coffrets cadeau, parfums, maquillage et vernis à paillettes, en général, c’est à ce moment de l’année que les clientes ont le plus envie de se faire plaisir mais elles cherchent aussi à faire plaisir à leurs proches (on peut sortir le vin chaud et les bredele pour les mettre dans l’ambiance de Noël!).
Donc si tu fais ta présentation trop tard, tu risques de ne pas vendre beaucoup. Tes clientes auront déjà terminé leurs achats et la plupart n’auront plus envie de dépenser davantage pour les fêtes. En plus, certains produits ne seront plus en stock.
6. Un atelier smoky eyes
Il ne faut pas sous estimer l’attrait de ce type de présentation maquillage. De très nombreuses femmes ne sont pas des expertes en maquillage, loin de là.
Et même pour tes clientes qui maitrisent parfaitement les techniques de maquillage, il est toujours enrichissant de voir comment font les autres. L’atelier smoky eyes te permet de présenter ta gamme de maquillage pour les yeux, tes pinceaux (si tu en as à vendre) mais aussi pourquoi pas, tes démaquillants (pour corriger les ratés).
7. Un atelier 100% capillaire
Si tu as des produits capillaires dans ta gamme de produits, je sais que ce n’est pas toujours facile d’en parler.
Shampoings masques, démêlants, sprays protecteurs… lors de cet atelier, tu as enfin l’occasion de présenter toute ta gamme de produits pour les cheveux. Comme pour les soins de la peau, tu peux proposer à tes clientes un diagnostique de leurs cheveux et leur conseiller une routine de soin adaptée.
Attention, ce type de présentation peut nécessiter du matériel conséquent si tu veux faire une démonstration coiffage ( en général très appréciée), avec un styler par exemple.
8. Un atelier parfumerie
S’il y a bien un produit que la plupart des gens n’achètent pas sans l’avoir essayé, c’est le parfum!
Même si ce type de présentation peut être fait toute l’année, je te conseille fortement d’en proposer avant la Saint Valentin, la Fête des Mères et Noël.
Ici, tu n’as pas besoin de beaucoup de matériel, uniquement des échantillons de parfum, des bandelettes de test, des cartes pliables de ta compagnie et du café.
Pourquoi du café? A force de sentir tous ces parfums, l’odorat s’embrouille. Lui faire respirer un peu de café non préparé (en grain, moulu ou instantané) permet de remettre l’odorat « à zéro » entre 2 fragrances.
Certaines clientes ont parfois envie de tester un parfum toute une journée ou plus avant de se décider. Et si le parfum n’est pas pour elles, il se peut qu’elles veuillent le faire sentir à leur proche avant de le lui offrir.
Je trouve aussi que c’est toujours une bonne idée d’offrir un échantillon de parfum à ses clientes. Parfois, elles sont encore indécises, portent l’échantillon et les compliments qu’elles reçoivent sur leur fragrance les incitent à l’acheter.
9. Un atelier maquillage spécial mariage
Quand on est invitée à un mariage, on sait que toutes les autres invitées vont être sur leur 31 et on souhaite nous aussi être à notre avantage.
Un peu avant la fin du printemps, je trouve judicieux de proposer des présentations sur le thème du maquillage spécial mariage.
Tu peux expliquer comment se faire un maquillage frais, distingué et surtout longue tenue! C’est l’idéal si tu proposes des base de maquillage ou des brumes fixatrices. Ca va grandement intéresser tes clientes qui sont invitées à un mariage cette année.
Petit bonus, tu peux en profiter pour présenter certains produits de ta gamme été (maquillage waterproof, protections solaires, etc).
10. Un atelier contouring
Oui, beaucoup de femmes ne maitrisent pas le contouring. De même que de nombreuses autres techniques de maquillage d’ailleurs (dans la même idée, tu peux aussi proposer un atelier maquillage d’Halloween).
Parce que quand tu proposes juste un atelier maquillage, il y en a pas pas mal qui vont se dire « Mouai, j’ai pas vraiment besoin qu’on me montre comment me maquiller ».
Tandis que proposer des ateliers maquillage sur un thème bien précis va te permettre d’attirer de très nombreuses clientes qui souhaite peaufiner leurs connaissances et leur technique.
Evidemment, selon ta clientèle, tu peux aussi proposer des ateliers maquillage plus généralistes du genre maquillage nude ou encore maquillage pour les mamans pressées.
Voilà, j’espère que cet article va t’apporter l’inspiration nécessaire afin d’organiser tes présentations de produits à domicile. Le but de ces ateliers est de présenter tes produits de manières efficace et naturelle, mais aussi de montrer à tes clientes toute l’étendue de ton expertise beauté et soin, afin que tu devienne leur référente beauté!
N’oublie pas de proposer un petit cadeau ou une réduction à ton hôte pour le ou la remercier et donner envie aux convives d’organiser à leur tour une présentation chez eux.
En t’inspirant de Tupperware, tu peux également proposer une réduction ou un cadeau à ton hôte en fonction du chiffre d’affaires global de la réunion!
J’espère que cet article t’a plu et qu’il va t’aider à réussir davantage tes présentations de produits à domicile 🌸🌺🌷 N’hésite pas à me laisser un petit commentaire pour me dire ce que tu en as pensé!
